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Ce rapport met en lumière une dynamique réelle, portée notamment par la commande publique. En un an, les achats publics auprès des start-ups ont progressé de plus de 33 %, pour atteindre 2,3 milliards d'euros. Du côté du secteur privé, certains grands groupes atteignent désormais jusqu'à 200 millions d'euros d'achats annuels auprès de start-ups, confirmant une montée en puissance progressive de l'achat innovant. Il met également en avant six bonnes pratiques opérationnelles visant à fluidifier les relations entre start-ups et grands comptes, notamment la désignation de référents start-ups, la clarification des besoins d'innovation, l'adaptation des cadres contractuels ou encore l'intégration des critères de responsabilité sociale des entreprises (RSE) comme facteurs d'accélération.
Édito de Anne Le Hénanff, ministre déléguée chargée de l'intelligence artificielle et du Numérique
Édito de Pierre Pelouzet, médiateur des entreprises
La parole à Julie Huguet
Le programme "Je choisis la French Tech"
1. Synthèse du baromètre 2025
1.1 Trois angles de vue pour éclairer la relation entre grands comptes et start-ups… et 6 actions à engager pour accélérer
1.2 Les enseignements qui soulignent la progression et le potentiel
1.3 Des freins mieux identifiés
1.4 Des bonnes pratiques aux actions prioritaires
1.5 Les contributions des acteurs engagés de l'écosystème
1.6 Conclusion
2. Remerciements
2.1 Une communauté d'acteurs toujours plus mobilisée pour faire émerger des bonnes pratiques structurantes
2.2 …Et 39 acteurs économiques qui ont effectué le croisement de données permettant de déterminer leur volume d'achat auprès des start‑ups
3. Objectifs et méthodologie
3.1 La genèse et les objectifs
3.2 Méthodologie de mesure des achats auprès des start-ups
3.3 Enquêtes qualitatives auprès des acteurs
3.4 Contributions externes
4. Mesure des achats start-ups auprès des grands comptes
4.1 Résultats et analyse de l'évolution des achats auprès des start-ups
5. 2 sondages pour mesurer la maturité des relations entre grands comptes et start-ups
5.1 Le sondage auprès des start-ups
5.2 Le sondage auprès des grands comptes publics et privés
5. 6 actions prioritaires au service de la collaboration entre start‑ups et grands donneurs d'ordre
6.1 Vers des collaborations plus fluides entre start-ups et grands comptes : contexte de l'émergence des bonnes pratiques
7. Les contributions des principaux acteurs de l'écosystème start‑ups
- Type de document : Rapport d'étude
- Pagination : 80 pages
- Édité par : Médiateur des entreprises
